ФОТО | Тајната на „Божиќ инспириран од Ралф Лорен“: Американски класик што ги освои социјалните мрежи и заработи милиони
Ако во изминативе недели сте прелистувале по социјалните мрежи, тешко дека сте можеле да ги избегнете карираните дезени, венците од бор, богатите црвени панделки и сè тоа облеано во топлата светлина на огнот во каминот.
Препорачано
Добредојдовте во светот на „Ралф Лорен Божиќ“. Оваа естетика, која покажува како за празниците да се создаде препознатливиот стил на Ралф Лорен, неодамна стана вистински вирален феномен и ја подигна видливоста на брендот до небо.
View this post on Instagram
Имиџ граден со децении
Овој момент не се случи преку ноќ. Ралф Лорен речиси една деценија внимателно го изострува својот имиџ и ги усовршува линиите на производи. Воедно, брендот имаше и среќа – се најде на пресекот на неколку поволни трендови.
Таканаречениот „препи“ (Preppy) стил доживува силно враќање, а Ралф Лорен е негов синоним благодарение на класични парчиња како плетени џемпери, сакоа и рагби-маици. Дури и популарноста на џемперите со краток патент, кои симболизираат враќање кон порафиниран секојдневен изглед, дополнително придонесе за растот на брендот, напиша аналитичарот на БНП Париба, Лоран Василеску.
Денешните приказни на социјалните мрежи не црпат инспирација само од тоа како се облекуваме, туку и од тоа како сакаме да се чувствуваме. Во несигурни времиња – особено за празници – луѓето често бараат утеха во традициите од минатото. Кога на тоа ќе се додаде и атмосферата на „старо богатство“ и тивок луксуз, кој можеби полека излегува од мода, но сè уште е присутен, не е изненадување што пребарувањата за „Божиќ инспириран од Ралф Лорен“ на Пинтерест пораснале за 3000 отсто во четирите недели до 15 ноември, во споредба со минатата година.
View this post on Instagram
Како компанијата го дочека виралниот бран?
Под водство на извршниот директор Патрис Луве, кој ја презеде функцијата во 2017 година, и со активно учество на самиот основач, Ралф Лорен се доближи до европските модни гиганти како ЛВМХ. Тоа го постигна со позиционирање на брендот во полуксузен сегмент и повлекување од помалку престижни продажни места. Дури и продавниците со пониски цени, кои и понатаму имаат значајна, но помалку видлива улога, добија освежен изглед.
Како дел од таа стратегија, брендот вложуваше во клучни продавници – каде празничниот изглед е особено нагласен – и се фокусираше на производите по кои е најпознат. Времето беше совршено: брендот денес изгледа и луксузно и достапно, додека европските конкуренти значително ги зголемуваат цените.
Пресвртот беше дополнително засилен со креативен пристап кон промоцијата: препознатливото мече „Поло“ се пресели од облеката на големото платно, преку првиот анимиран филм со оваа маскота. Преку своите кафулиња и ресторани, Ралф Лорен е и предводник во проширувањето на луксузот во угостителството.
Иако „Божиќот на Ралф Лорен“ се развиваше природно, компанијата свесно ја поттикна врската со празничната сезона. Годинава беа организирани празнични привремени продавници во Сеул, Токио, Лос Анџелес и Лондон, каде посетителите на плоштадот Слоун можат да испијат топло чоколадо, да купат подарок, да направат сезонска цветна декорација или да ја посетат работилницата на Дедо Мраз.
Редиците за фотографирање покрај старинскиот црвен пикап-камион – со задолжителни џемпери со мечето Поло – само го потврдуваат маркетиншкиот талент на Ралф Лорен.
Иако самиот основач е Евреин, роден како Ралф Лифшиц во Бронкс, неговата способност да ги воведе луѓето од сите општествени слоеви во својата визија за американскиот сон ја направи неговата компанија подеднакво препознатлив празничен симбол како пунчот или филмот „Прекрасен живот“.
View this post on Instagram
И другите брендови имаат корист
Според податоци на компанијата ЕДИТЕД, и други модни куќи профитираат од празничниот тренд. Облека во црвени, бордо и зелени нијанси, со златни детали, карирани дезени и мотиви на мечиња, се појавува во продавници од двете страни на Атлантикот.
Но, бидејќи оваа естетика е нераскинливо поврзана со Ралф Лорен, токму таа компанија е најголемиот добитник. Според Лончметрикс, празничните настани досега создадоа околу 6 милиони долари вредност преку објави, ангажман и написи на социјалните мрежи.
Точно е дека интернет-трендовите брзо исчезнуваат – податоците од Гугл и Пинтерест укажуваат дека врвот на „Божиќот на Ралф Лорен“ можеби веќе е зад нас. Но вниманието од изминатите месеци сигурно ја зацврсти врската меѓу брендот и потрошувачите.
Оваа приказна воедно го истакна и сегментот за уредување на домот и угостителството, дополнително зацврстувајќи го имиџот на брендот како начин на живеење, што компанијата активно го развива.
View this post on Instagram
Простор за нови маркетиншки идеи има и понатаму. Неодамна беа претставени униформите што американските олимписки и параолимписки тимови ќе ги носат на отворањето и затворањето на Зимските игри во Милано, а Ралф Лорен ќе ги облекува спортистите и на Летните игри во Лос Анџелес во 2028 година.
Познатиот американски дизајнер очигледно знае како да се приспособи на промените на сезоните – и на модата. Ако го задржи овој ритам, сјајот на неговиот бренд ќе трае долго откако последните борови иглички ќе паднат, а украсите ќе се вратат во кутиите.
