Купувањето автомобил е секако сериозна работа, без разлика дали го правите на секои неколку години или еднаш на 20 години. И тука може да има одредена нерамнотежа. Особено со клиенти кои навистина не го следат развојот на автомобилската индустрија. Кога велиме нерамнотежа, мислиме на наивноста на купувачот и професионализмот на продавачот, кој ги знае сите трикови и знае како да извлече разни адути.

И всушност така може да ве убеди да го купите она што всушност не го сакате. За време на разговорот, продавачот може суптилно да навести дека вашиот сегашен автомобил може да биде дел од зделката.

– Можам да ви понудам одлична цена ако ни го оставите вашето половно возило во замена за ново – може да каже продавачот уште на почетокот.

Во комбинација со попуст на нов модел, таквата понуда може да изгледа многу примамлива, но всушност може да биде корисна само за продавачот. Затоа е важно да знаете која е  вистинската пазарна вредност на вашето моментално возило – пред дури и да стапнете во салонот. Многу брзо, вашите пресметки ќе станат нејасни, на што се потпира искусен продавач. Најчесто, нема да добиете целосно фер цена за вашиот стар автомобил, дури ни од продавач на нови автомобили. Мало намалување на цената е во ред ако се претвори во доволен попуст за нов автомобил. Кога преговарате, мирно и самоуверено проценете ја цената на вашиот стар автомобил, за да имате простор за пазарење.

Експертите сакаат да сугерираат дека ова е ретка зделка и да вршат притисок врз потенцијалниот купувач.

– Ова е последното парче во оваа серија по неверојатна цена и ќе биде на распродажба само кратко време. Побрзајте, не двоумете се – само еден пример.

Сепак, нема еднократен супер договор со трговците на мало. Направете времето да работи во ваша корист. Кажете му на продавачот дека имате други понуди на вашата листа и немате време. Ако продавачот тврди дека веќе добил друга сериозна понуда за автомобилот, слободно завршете го преговарањето, направете пауза или дури и заминете од продажниот салон со идеја да си ја испробате среќата со друг продавач.

Но, никогаш не постапувајте невнимателно. Направете го вашето истражување на пазарот однапред и разговарајте со конкурентските добавувачи за да се осигурате дека има повеќе „добри зделки“ на пазарот и дека имате широк спектар на избори. Секако, исклучок се ретките спортски автомобили или класичните автомобили. Дилерите ги привлекуваат клиентите во салонот за автомобили со особено поволни понуди во реклами. Познат пример е билборд или реклама со прекрасен нов модел и невообичаено ниска цена.

Дури по пристигнувањето во продавницата, клиентот дознава дека ниската цена се однесува само на основниот модел без опрема и додатоци, кој веќе не е толку привлечен како автомобилот на фотографијата. Купувачите кои веќе се впуштиле во тоа патување сега се делумно подготвени за компромис. Но, не треба! Таквата ситуација лесно може да доведе до одлуки кои подоцна се покажат како неповолни. Дилерот со задоволство ќе ви понуди „евтини“ пакети опрема за да го доведе автомобилот до посакуваното ниво на опрема, но секако ова ќе ја зголеми вкупната цена, а купувачот ќе биде преоптоварен со толку многу опрема што ќе купи работи што не ги сака или никогаш нема да ги користи.

Затоа е важно однапред да го конфигурирате вашиот автомобил онлајн од удобноста на вашиот дом. Размислете за секој елемент и дури потоа посетете ја продавницата. Ако планирате да купите нов автомобил, едно од најдобрите времиња за посета на салон за автомобили е на крајот од месецот, кварталот или годината. На крајот од секој период, често е можно да се преговара за најдобрите попусти и понуди. Причината за ова е напорот на продавачите и нивните тимови да ја „подобри“ својата статистика и да постигне повисоки резултати од продажбата со цел да се обезбедат подобри награди и бонуси за перформанси.

Продавачите чувствуваат поголем притисок брзо да ја склучат зделката, па затоа се подготвени да понудат подобри услови во рамките на нивната флексибилност. За време на самите преговори, секогаш помага ако купувачот знае што е можно повеќе за автомобилот за кој станува збор и го сподели своето знаење со продавачот.