La promozione della Macedonia del Nord come paese con condizioni favorevoli per gli investimenti è uno dei primi modi per interessare i potenziali investitori. Gli esperti in questo campo affermano che il paese come economia piccola e dipendente deve essere promosso molto più di altri paesi più grandi, più sviluppati e consolidati come luoghi alternativi per gli investimenti e l'espansione. Se i contatti diretti con le imprese non vengono promossi e non si lavora proattivamente, come sottolineano, lo Stato non può trovarsi al centro dell'interesse degli investitori stranieri. Ciò che manca, dicono, è il marchio dello stato: un marchio unificato del paese.

Soddisfatta invece la Direzione per le Zone di Sviluppo Industriale Tecnologico della nuova prassi e modalità operativa introdotta due anni fa, che, sottolineano, è confermata dai numeri, ovvero gli appalti da oltre 650 milioni di euro degli investimenti negli ultimi due anni.

- Indubbiamente la promozione è importante e va fatta. Ma ciò che è importante per me è che tutte le ulteriori attività legate alla promozione devono avere un chiaro gruppo target e una chiara giustificazione economica, afferma il direttore di TIRZ Jovan Despotovski.

Il presidente dell'Associazione delle società estere con produzione tecnologicamente avanzata e vicepresidente per le relazioni con il governo del gruppo "KOSTAL", Victor Mizo, sottolinea che non promuoviamo attivamente lo stato a livello internazionale e che molti paesi più conosciuti di noi sono pubblicizzati come destinazioni di attività di investimento.

- Anche la Corea del Sud si fa pubblicità, sebbene tutti nel mondo sappiano quali sono le loro conoscenze e risultati tecnologici e tecnici. Egitto, Marocco, Serbia, Indonesia, Turchia - alcuni di questi paesi hanno più di 100 milioni di persone e un prodotto interno lordo di oltre mille miliardi di dollari, ma ritengono ancora che in un modo o nell'altro quella promozione sia necessaria per posizionarsi su la mappa del mondo per condurre affari e attrarre investimenti. Ma sostengo che a nord di Vienna ea sud di Istanbul, pochissime persone conoscono la Macedonia, soprattutto in relazione agli affari e ai potenziali investimenti, afferma Mizo.

Un punto di vista simile è condiviso dall'ex promotore Dejan Velichkov, che ora fa parte del team dell'agenzia canadese di promozione e attrazione degli investimenti Invest Canada, osservando che non vengono compiuti sforzi organizzati attraverso contatti diretti in società straniere mirate per posizionare il paese come opzione per eventuale espansione...

- La Macedonia come paese piccolo e sconosciuto ha bisogno di essere promossa molto più di altri paesi che sono più grandi, più sviluppati e che sono già affermati come mercati alternativi per l'espansione. Ad esempio, qui in Nord America, nessuno conosce la Macedonia e se non lavori in modo proattivo con contatti diretti in aziende dove esiste il potenziale per nuovi progetti di investimento, la Macedonia semplicemente non verrà trovata nelle loro analisi come opzione, secondo Velichkov .

Osserva che negli ultimi anni lo Stato non ha lavorato per promuovere in modo proattivo il Paese in termini di attrazione di investimenti stranieri.

- Questo può essere facilmente verificato se si guarda al numero di visite organizzate di società straniere in Macedonia per progetti di investimento negli ultimi anni rispetto al periodo in cui gli investimenti esteri erano una priorità più alta per le istituzioni del paese, sottolinea Velichkov .

Il direttore di TIRZ concorda sul fatto che la promozione è importante e va fatta, ma fa notare che ora la Direzione, con risorse finanziarie notevolmente inferiori rispetto a prima, continua con una campagna mirata sui media esteri. Ora, l'enfasi è sulle aziende che parlano della loro esperienza con lo stato.

- I soldi spesi allora e adesso per questo tipo di promozione non possono nemmeno essere paragonati. Forse una giustificazione economica può essere trovata per una parte dei fondi spesi in quel periodo, principalmente attraverso le società che hanno firmato i contratti. Indubbiamente la promozione è importante e va fatta. Ma ciò che è importante per me è che tutte le ulteriori attività legate alla promozione devono avere un chiaro gruppo target e una chiara giustificazione economica. La giustificazione economica dovrebbe prima di tutto riflettersi in ciò che lo Stato riceve per ogni euro speso a tale scopo, afferma Despotovski.

Secondo Mizo, il mondo ha bisogno di conoscere il nostro potenziale commerciale. Tornando al periodo di circa 15 anni fa in cui è iniziato il processo di attrazione degli investimenti, Mizo sottolinea che alcune delle aziende che hanno deciso di investire con noi hanno compreso le opportunità di investimento dalle pubblicità.

- Tutto ciò che significava promozione dello stato ha creato una sorta di riconoscimento e presentazione della Macedonia. Abbiamo anche ricevuto commenti diretti dalle aziende su come ci hanno scoperto. "Kemet" ha confermato che il loro amministratore delegato ha visto la pubblicità di Macedonia sulla CNN, mentre si trovava in una stanza d'albergo a Londra. Il proprietario di "Technical Textiles" ha visto la pubblicità della Macedonia su una rivista economica durante un volo per Dubai. Questi sono commenti diretti su come un'azienda ci ha scoperto, sottolinea Mizo.

Crede che il valore dei loro investimenti e dei posti di lavoro creati siano molte volte superiori ai costi del branding dello stato. Il branding, sottolinea, non deve essere visto come una spesa, ma come un investimento. Ad esempio, indica il marchio "Coca Cola", che viene pubblicizzato continuamente, sebbene tutti lo sappiano.

- Quando lo stato ha lavorato attivamente per attrarre investimenti, si è creata una massa critica di investitori, e buona parte di loro sta reinvestindo ora (un ciclo di 10 anni dalla decisione originaria di investire qui) e/o sta ancora creando un'immagine positiva per lo stato. Senza quello prima, ora ci sarebbe ben poco, sottolinea Mizo.

Tratto da MIA